一個縣級酒類經銷商寫給鄉鎮零售商的“分手信”!

來源:經銷商那些事兒   分類:軟文廣告   時間:2019-12-24 10:03:00
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      敬愛的鄉鎮零售商大人:

      本人經過痛苦的思索終于做出了一個痛苦的決定,揮淚離開“敬愛的”您,轉入直接面對終端,做到村屯、做到農戶。

      首先感謝您10年來對我們工作的支持,還要感謝您這10年幫我熬出了滿頭白發滿臉皺紋,感謝您磨圓了我的脾氣,削去了我的棱角。

      我做為本地區的批發商,代理了幾十家大公司的優勢產品,但我們卻步履維艱、坎坷前行。多年來我們付出的汗水、心血,天地良心、日月可鑒!

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      在日常銷售中我們幾乎做到了致;

      我們全款現款進貨,卻都要賒銷給您;

      無論您賣出多少我們都會說:“賣吧,剩貨算我的”,業務員們在內心戰戰兢兢的同時還要做到滿臉堆笑,生怕您翻臉,就像一個哈巴狗仰望主人一樣;

      好歹把貨是留下了,您用下巴一指:“卸那吧,地方小你們給收拾收拾啊”,業務員在給您收拾的時候貓腰間看到您麻將桌下面翹著的二郎腿,他們心里會是什么滋味;

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      清晨,我的電話突然響了,是您的聲音:“喂(沒有稱謂),叫你家人來把貨調走”

      我一頭霧水:“怎么了?慢慢說”。

      “你家的貨比人家的一瓶貴5毛錢,不賣了”

      “別啊,你先賣著,結算時再說,肯定比他們便宜;再說我們這產品是純糧釀造當然要貴一些”。

      您又扔過來一句:“行了,你看著辦吧”。

      大人啊,我整整郁悶了24小時。哄著您賣了點我們的貨,我們扣除人員、車輛等一些費用,好不容易賺了2個銅板,卻被您拖欠我們貨款利息吃的干干凈凈;

    經銷商圖

      大人啊,給您算筆賬:您今年賣了我的貨是5萬元,我們加價率是15%;利潤是7500元。

      我們從每年春節后給您放貨(大概2-3月份),正;乜钜驳10月份,這期間的利息應該是:每萬元每月150*5*7個月=5250.00元。親!您看懂了么?

      您最爽快的時候就是返貨的時候:“全都拉走,一瓶別留”。我們點頭哈腰,裝得也爽快:“必須的”。

      您最高興的時候是我們給您做促銷直接幫您賣貨的時候,您叼根煙指手畫腳,我們喊破嗓子滿街發傳單,就差幫您數錢了。

      您最愛和我們溝通的時候就是銷售季節結束時:“今年賣了這么多(其實還沒一個大的農戶用量多),去哪旅游啊?”;

      您對我們最滿意的事就是認為我們呼之即來,揮之即去,很經折騰;

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      您最主動要貨的時候是頭一天給您送去卻沒留貨,第二天發現有農民找想起我們的時候:“快點送來,你們咋這么磨蹭?”;

      您最令我們感動的就是好不容易還款的時候:“別人家我還沒給呢,先給的你們”;

      您最讓我們佩服的是人家四兩撥千斤,您一毛拔萬金,做這些年生意,您幾乎是零資金運作;

      您最重視我們的時候是遇到執法的時候:“你們的貨叫拉走了,別說我沒告訴你們啊。

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      您最主動的時候是一個農戶出現問題的時候,這農戶問題還沒說完就給我打電話:“不得了,問題很大,十幾戶都這樣,快點讓廠家來人處理啊,不然我領他們上你那去;

      您最精明的是:“廠家的贈品我留下了,再給我弄點!

      您最失敗的是從不知道詞典里還有“換位思考”這個詞。

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