一個專做“雜牌”酒的經銷商,全家移民了!什么情況?

來源:經銷商那些事兒   分類:軟文廣告   時間:2020-01-10 14:27:00
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      一個專做雜牌的經銷商朋友,多年來被大企業看不上,也沒被同行看得起,但才做了十年的經銷商生意,竟然從一個幾乎白手起家的落魄中專生,積累成了千萬級以上的現金存款小富豪。

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      他去年完成了帶全家移民澳大利亞的安排,但生意還是在老家做。

      他的經銷商生意很簡單,因為當初沒有錢接大品牌,就只接酒類的小品牌,組合起來,每月都能純盈利十幾萬。

      后來,有實力了,大廠家來找合作,但他還是堅持以經銷二三線甚至沒名的所謂“雜牌”為主,就一個目標,就是每月必須要有純盈利,不要名聲和庫存“虛利”。

      幾個經銷商朋友一起聊天,聊他這個模式,大家的觀點很不一致。贊成的很贊成,反對的也很明確。

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      精選留言:

      ◆作為快消品經銷商來說,一線品牌帶路是需要的,他能夠保障下游客戶銷售拜訪高頻率,強化客情。但是二三線利潤品牌產品才是經銷商生存的活水,這類產品的選擇尤為重要,要考慮營銷中的4P因素,還要考慮廠家的良心和責任。 一個健康的品類, 榨、蒸等健康生產工藝, 鮮、純等原料賣點都是今后可以長期為經銷商帶來利潤和前景。

      ◆作為從創業開始一直操作和接手的所謂的二線品牌相比一線大品牌,第 一:二線利潤空間更高,如果配送渠道跟不上接了大品牌無疑是給自己更多的資金壓力,款固定時間打到廠家,渠道跟不上,貨到了也是壓在產品里,各項市場操作指標達不到一線品牌要求會受到很多的相應處罰。第二:做一線品牌要做好資金充足準備,很多經銷商朋友因為涉及墊付市場費用,產品動銷跟不上,資金不能正常周轉而導致隨時被一線品牌取消經銷資格的情況。那么相對于二線品牌來說,利潤空間高,市場操作會根據客戶渠道市場現狀給予分析和時間,目的是讓產品在市場上做大做強……在操作二線品牌同時能讓團隊公司管理不斷成長,例如幾年前接手的一榨鮮谷物飲料,當一榨鮮鋪市率,周轉率,市場活躍度越來越高,且每年持續增長,它已經是當地的一線品牌,也是我們手中的一線品牌,通過這個品牌因為有利潤空間可以操作,還能帶動手上其他產品的組合式進入終端。同時當我把一個二線品牌做成當地品牌的時候我收獲了廠家更多的支持和榮譽,收獲了如何從小做大的經驗,同時為我的公司迎來了更多好產品廠家的認可和欣賞,從而讓自己公司有更多選擇得機會。

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      ◆我也是一個休閑食品經銷商,我的觀點是品牌和雜牌的比例為6比4,我在實地操作的時候也是這樣接產品的,利潤和口碑兼得。

      ◆他的思路是正確的。非常好,不像我們做的都是大牌年底一算賬,唉!不賠,跟員工掙的差不多。

      ◆大品牌套路深,經銷商越陷越深,甚至達到不能自拔的地步,更有甚者要專營專賣,庫存除了品牌產品其它產品少至又少,你若不按廠家之意隨時更換你!

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